Bedriften trenger noen gang dem: kunder. Ved å ha kunder kan bedriften din sørge for at den genererer en inntekt. Hvis et selskap har nok betalende kunder, og den totale inntekten er høyere enn de totale kostnadene, blir selskapet lønnsomt. Siden hvert selskap er forskjellig, har de også forskjellige typer kunder. Har du noen gang lurt på hvordan du kan få kunder til programvareutviklingsselskapet ditt? I denne artikkelen vil vi gi deg de beste tipsene for å få nye kunder basert på en undersøkelse vi gjorde blant 73 programvareutviklingsselskaper rundt om i verden.
Hos din programvareleverandør kobler vi programvareklienter til programvareleverandører. Derfor jobber vi tett med mange programvareselskaper. Vi gjennomførte en undersøkelse blant 73 programvareselskaper rundt om i verden for å finne ut hvordan de får kunder til programvareselskapet sitt. I denne artikkelen vil vi deletopp 13 kilder for å få flere kunderfor ditt programvareutviklingsselskap.
1.Henviser tidligere kunder
Å få henvisninger fra tidligere kunder er den desidert beste kilden til å få nye kunder. Hvordan kan programvareselskapet ditt få disse henvisningene? Det er faktisk ganske enkelt. Ved å sørge for at du leverer gode produkter og tjenester og oppfyller kravene til kundene, og ideelt sett overleverer dem, kan du sørge for at du får fornøyde kunder. Hvis kundene dine blir kontaktet av andre mennesker som spør om deres digitale produkt, er sjansen stor for at klienten vil markedsføre programvareselskapet ditt gratis.
2. Arbeid med blygeneratorer på provisjonsbasis
Hvis du ikke har et stort salgs- og markedsføringsteam på plass ennå, eller du ønsker å utvide dette, kan leadgeneratorer på provisjonsbasis være en interessant løsning. På denne måten kan du skalere laget ditt uten å gjøre store investeringer. For eksempel kan programvareleverandøren din tilby mer enn 100 potensielle programvareleverandører på provisjonsbasis. Det eneste du må dekke selv er treningsavgiften slik at lead-generatorene kan representere din bedrift og skaffe de riktige programvareprosjektene. Interessert? Send en e-post tilinfo@yoursoftwaresupplier.com
3.Sosiale medier
Med mange sosiale medieplattformer der ute kan det være relativt enkelt å skape eksponering for programvareselskapet ditt. Av de ulike sosiale medieplattformene som finnes der uteLinkedIner uten tvil nummer 1 plattform for sosiale medier for å få flere kunder til programvareselskapet ditt basert på vår forskning. Bruker du ikke LinkedIn aktivt ennå? Sørg for å integrere dette i strategien din for å få bedriften din på radaren.
4. Koble til oppstartsøkosystemet
Mange gründere og startups som utvikler digitale produkter. Derfor har de et reelt behov for en nettside, app eller programvareløsninger. Å koble til oppstartsøkosystemet kan derfor gi en jevn flyt av nye programvareprosjekter. Du kan for eksempel samarbeide medIbiza senter for entreprenørskapi Spania som har en forretningsklubb med over 400 personer. Du betaler kun en engangsavgift for klubbmedlemsregistrering på €495, og resten er 10 % provisjon over avtaler.
5.Kataloger og markedsplasser
Den tredje største kilden til nye kunder er kataloger og online markedsplasser. Programvareleverandøren din er et eksempel på en slikkatalogog markedsplass. Potensielle kunder kan bruke plattformen til å finne riktig programvareleverandør via ulike søkekriterier og programvareleverandører kan gi tilbud på de kvalifiserte leadsene de mottar. Foruten din programvareleverandør er det mange andre plattformer som f.eksUpwork,Youteam,Kløtsj,GoodfirmsogVenturepact.
6.Sertifiser standardene for fjernarbeid
Siden flere og flere prosjekter utføres eksternt, er det viktig å sertifisere standardene for fjernarbeid. Dette øker troverdigheten og påliteligheten som resulterer i flere nye eksterne klienter. ViaFjernkontroll 42du kan sertifisere dine standarder for fjernarbeid. Du vil få et offisielt sertifikat som du kan dele med klienter. Dessuten vil du få et merke som du kan sette på nettstedet ditt som vil øke konverteringsraten.
7.Utgående salg
Selv om utgående salg er en relativt tradisjonell salgsstrategi, fungerer den fortsatt. Via utgående salg nærmer du deg potensielle kunder og deler salgsargumentet ditt. Kalde samtaler og kalde e-poster er et av de vanlige eksemplene som brukes for utgående salg.
8.Nettverk
Nettverk handler om å møte nye mennesker og knytte kontakter med andre. Via nettverket ditt kan du identifisere og skape nye forretningsmuligheter og dermed få nye kunder til ditt programvareutviklingsselskap. Har du ikke et stort nettverk ennå? Da er det på tide å møte nye mennesker, delta på arrangementer, nå ut til folk via LinkedIn og ha uformell chat med nye mennesker. Du kan også koble tilRenaldo Melkert, direktøren for din programvareleverandør, som kan representere din bedrift i Europa.
9.Events og messer
Gjennom året arrangeres det ulike arrangementer og messer rundt ulike temaer. Prøv å finne programvarerelaterte arrangementer og messer og finn ut hvor du kan presentere din bedrift. Selv om kostnadene kan være relativt høye, må du betale for reiseutgifter, inngangsbilletter, leie av stand, overnatting, kampanjemateriell og annet, avkastningen på investeringen kan også være høyere siden du vil møte mange mennesker og organisasjoner som har lignende interesse og behov. Gode eksempler på arrangementer og messer knyttet til programvare erKollisjon,NettoppmøteogStige.
10.Partnerskap og forhandlere
Hvis du ikke vil stole fullt ut på dine egne salgs- og markedsføringsaktiviteter, kan du også utforske mulighetene partnerskap og forhandlere har å tilby. I mange tilfeller kan de markedsføre bedriften din og fungere som en agent for produktet og tjenestene du tilbyr. Mange av disse partnerne og forhandlerne jobber etter en provisjonsbasert modell hvor begge parter investerer i markedsføringen av din bedrift.Softhub Nederlander et slikt eksempel for det nederlandske markedet. Du kan kontakte dem viainfo@softhub.nl.
Dessuten kan du også jobbe med entreprenørskapssentre, inkubatorer og akseleratorer. På disse stedene utvikles nye digitale produkter og derfor leter disse menneskene og organisasjonene etter programvareselskaper. DeIbiza senter for entreprenørskaper et nytt senter i Spania og ser etter programvarepartnere for øyeblikket. Du kan nå dem viainfo@ibizace.com
11.Oppretting av innhold
I dag har bedrifter mange muligheter til å dele (pedagogisk) innhold via ulike kanaler. Du kan for eksempel begynne å blogge om emner der bedriftens ekspertise ligger, lage videoer for YouTube og dele fakta og tall via innlegg på LinkedIn eller andre sosiale mediekanaler. Ved å dele din kunnskap kan du posisjonere deg selv som en ekspert og nå nye mennesker, noe som øker sjansen for at nye kunder ønsker å jobbe med deg. På Your Software Supplier-plattformen har vi laget enKunnskapssenterdelen hvor bedriften din kan plassere pedagogisk innhold. Interessert i å dele pedagogisk innhold med våre programvareklienter? Send oss ene-post.
12. Utvid i land med mangel på utviklere
I mange land er det mangel på programvareutviklere. Hvis du gjør undersøkelser på nettet, kan du finne mange land som har mangel. Målrett markedsføringsaktivitetene dine mot disse landene og arbeid sammen med lokale forretningsutviklere og selgere. For eksempel er det mangel på rundt 50.000 programvareutviklere i Nederland. Du kan leieRenaldo Melkertfor å utvide virksomheten din i Nederland for å skape en jevn strøm av potensielle kunder og kunder.
1. 3.Diverse
Endelig er det også forskjellige andre løsninger for å få flere kunder til programvareselskapet ditt. Du kan for eksempel drive med e-postmarkedsføring dersom du samler inn e-postadresser, du kan annonsere på Google viaGoogle Ads, prøv å rangere høyere i Googles søkeresultater via søkemotoroptimalisering, annonser i spesialiserte magasiner, lag underleverandøravtaler og mye mer.
Hos Din programvareleverandør er vi spesialiserte på å koble programvareklienter med programvareleverandører. Lurer du på hvordan vi kan hjelpe din bedrift med å få flere kunder? Send en e-post tilpartnerships@yoursoftwaresupplier.com
Ønsker du mer eksponering, potensielle kunder og kunder for ditt programvareutviklingsselskap? Send en e-post tilpartnerships@yoursoftwaresupplier.comog finn ut mer om oppføringen og matchmaking-løsningene.
